《格调家私李建煌：十年发展 坚持做有良心企业》搜狐家居专访

发布时间：2019-02-26 13:50:00

2011年是新世纪新十年的开始，过去十年，是华南家居突飞猛进的十年，也是中国人居环境快速变化的十年。华南家居产业涵盖多个行业，以陶瓷卫浴、家具、照明、衣柜等为代表的行业涌现出一个批优秀的品牌。搜狐家居不但关注亿万网友的家居装修，同时也在积极关注家居企业的发展，为此，我们诚邀华南家居产业业内首脑精英人士，共聚一堂。总结过去，展望未来，共同探讨华南家居产业更美好的发展蓝图。

    进入2010年，在家具行业领域，中国俨然已经是世界制造大国，并在外贸出口上跃居世界第一。在中国家具行业30多年的发展历史中，新世纪十年不仅是突飞猛进、快速成长的十年，更是在中国家具行业发展史写出了浓墨重彩的诗篇，而这一诗篇的书写离不开我们优秀的家具企业的共同努力和成长。为此，搜狐网、搜狐家居策划推出“十年·居变”系列访谈，特邀业界翘楚，一同踏上穿越十年的旅程，分享对于家居行业及人居环境十年变化的真实感受。

受访嘉宾：格调家私总经理李建煌

 

    十年前买家具是要抢的 供不应求

    【搜狐家居】李总，您好，您进入家具行业有多少年了？您做家具这么多年有什么样的感受？是怎么开始决定做这个企业的？

    【李建煌】我应该是93年接触家具行业的，可以说整个青春都奉献给这个行业了。

    【搜狐家居】93年的时候家具行业是一个什么样的现状？

【李建煌】93年刚进来我是打工的，97年我才接触业务，如果说区别，以前的家具就是讲的实用，其他的要求倒不多。而且那时候的卖场里，经常是家具被卖空，尤其是年底的时候，人们都在抢家具。十年前买家具是这样的你要买就快一点，不买立马别人就要了。那时候很多卖场家具一卸下来就有人按住“这个是我的”。现在完全不一样了，消费者对家具的要求越来越高，商场比较能提供给消费者足够的信息，说服消费者来买你的产品，要让消费者明明白白地消费，而且，现在消费者可供选择的机会越来越多。即便一个人一开始对家具毫不了解，但我相信经过买一整套完家具下来你就是这个行业的专家。

定位做休闲时尚沙发 始终未变

    【搜狐家居】您是从什么时候开始经营格调这个品牌的，一开始的定位是什么？

    【李建煌】我97年的时候开始接触业务，2000年成立我们的格调一直做到现在，我们自己定位的就是休闲时尚沙发，这个方向一直没有改变，一直走到现在。

    【搜狐家居】这十年您觉得做这个品牌有什么样的感受？比如说从刚开始建厂有哪些困难，发展过程中的一些什么样的心理的感受。

【李建煌】十年，我感觉每年的经历都不一样，企业小开始有小的做法，大有大的做法，自去年下半年出现用工危机，我们也确实感受到了行业存在的危机感，因此我们开始梳理，开始思考如何用机械设备代替人工生产，如果走出一条工业化的道路。

    【搜狐家居】要实现走规模化的量产？

    【李建煌】对，走规模化，十年每一年都在变，我们由最初的十几个人到现在的五百多人。

    【搜狐家居】当年的厂房有多大，大概是一个什么样的形式？

    【李建煌】当时我们也是租了一个场地，四千多平米，现在我们总共是六万平米。

    【李建煌】我们04年当时的老厂搬到新厂，我想这下地方总够大吧，因为当时在老厂的时候老是感觉地方不够用，但是一年时间过后还是感觉不够用，因为做家具占很大的地方，很多的家具厂都是占地很大面积的。

    【搜狐家居】现在整个工厂大概有多少员工？

【李建煌】六百多个。

家具“寒冬”仍将持续 要花力气扶持经销商

    【搜狐家居】明年有扩张的计划吗？还会招人吗？

    【李建煌】招还是会继续招，但是明年我们主要是以维护为主，因为我认为在行业发展的一个低谷期，企业应该想怎样去帮助经销商渡过这个危机才是最重要的，因为我认为明年可能也是一个很考验家具行业的一年。

    【搜狐家居】压力还是很大。

【李建煌】对，我认为近两年都将是家具行业的一个考验期，我们企业必须做好准备积极扶持经销商来渡过这个寒冬。

做企业要做有良心的企业 做负责人的企业

    【搜狐家居】经营一个企业十几年的时间里面，您觉得做一个企业什么因素最重要，在你心里面怎么样来衡量这几个因素，然后把企业慢慢地做大？

【李建煌】做企业我感觉要做一个有良心的企业，要做一个负责任的企业，包括我做的产品一样，我们公司从来是实实在在的，我们追求的是产品的品质和消费者的口碑，产品材质绝不造假，十几年来我们始终如一。对于原材料的供应商，我们一直保持着良好的合作，在质量问题的检测和把控上，我们可以说是严格甚至苛刻的。

    【搜狐家居】现在有多少家经销商的店面？

    【李建煌】我们全国有三百多个经销商。

    【搜狐家居】主要分布在哪些城市？

    【李建煌】全国各地都有，重点区域应该是在广东、华南、西南、华东。

    【搜狐家居】今年是在重点开发华东的市场吗？

    【李建煌】我们的重点不仅仅在华东，但是，很有可能，华东市场的增长会成为最快的一个区域。

    【搜狐家居】家具行业像格调一样专注做沙发的企业也挺多的，您觉得格调的整体竞争优势在哪？

    【李建煌】创新能力我们还是非常有优势，还有我们坚持走的一个路线——我们十一年来一直坚持走的时尚休闲的路线，我们靠的是我们的“坚持”精神。未来会把这个精神做得更丰富和具体。

    【搜狐家居】您刚刚也说整个青春都奉献给家具行业了，如果让您再重新选择一次的话还会再选择做家具行业吗？

【李建煌】应该还是会，因为我个人很喜欢这个行业，所以才能创造才能成就今天，你个人不喜欢的东西肯定不会关注，对待一个产品就像对待我们的小孩一样，要用这种心态来经营。

十年进步 家具行业发展日趋规范

【搜狐家居】您觉得这十年来家具行业有哪些变化，感受最深的有哪些东西？

    【李建煌】家具行业从以前的不规范，到今天的逐步规范。以前都是大卖场形式，大家买家具是要抢的。现在商场要打造一个比较舒适的环境，把卖场打造得像星级酒店一样，公共购物的环境非常漂亮，非常舒适，这也是十年前所没有的。

    【搜狐家居】良好的购物环境也造成了购物成本的增加。

    【李建煌】这是行业发展的趋势，而且这个趋势我感觉几年时间内还是不会有大的变动。

    【搜狐家居】你觉得这十年消费者的消费心态跟消费形式有发生哪些变化？

    【李建煌】以前都是讲究实用，现在讲各方面都要有，又要时尚、又要实用、又要健康，又要讲到一个环保低碳。这十年来不停地用创新的产品去迎合消费者的一个消费习惯，每一个时期消费者重视的东西不同，格调的变化也是不同的。

    【搜狐家居】这十年您个人的生活方式有没有发生一些什么样的变化，比如说您十年前买家具是一个什么样的心态？

    【李建煌】到现在我还是喜欢时尚的、现代的，到现在还是没有变。

    【搜狐家居】您家里的装修是什么样的？

【李建煌】我家里装修也是现代偏后现代一点点，像格调宾鲁系列的那种风格。

    【搜狐家居】您会去卖场买家具吗？

    【李建煌】会啊，自己的家里肯定要自己去看喜欢的。

    【搜狐家居】您家里的家具大概多久换一次？

    【李建煌】我是会五年换一次家具的。

    【搜狐家居】是一个什么样的心态呢？

    【李建煌】沙发来讲，特别是时尚的东西隔几年就不一样了。其实在国外布艺沙发几乎一年换一次，香港也是。

    【搜狐家居】李总会选择网上购物吗？

    【李建煌】我比较少。我个人的消费习惯不一样。但是，现在很多消费者，特别是年轻群体，这种消费习惯却非常普遍。

    【搜狐家居】您觉得未来消费形式会不会发生变化？

【李建煌】因为现在大部分的年轻人还是不喜欢出门逛商场，很多能在网上搞定的就在网上敲定，我们也有关注。

国产家具绝不比欧美产品差

【搜狐家居】您如何看待国内的沙发与欧美产品之间的差距？

【李建煌】我站在这个行业来说，我认为现在中国做的家具并不比国外差，真的。我有去巴黎看展，但是我看到一些产品的质量，很多巴黎的产品也是吸收我们中国的元素过去的，是一样的，我们自己给人家造成错觉我们都是抄袭国外的，其实一样的，我们是做家具的人反过来看国外也有抄袭我们的，但是这个东西不一样的，因为国外他是一套沙发款式可以做五年、十年甚至十年一直都在做这样的款式，但是在中国消费者的层面不同，大家还是喜欢新的款式。

快速问答：

【搜狐家居】您在从事家具行业之前，还做过哪些工作？

    【李建煌】石匠，石雕。

    【搜狐家居】您更喜欢哪个行业？

    【李建煌】那肯定是家具行业了。

    【搜狐家居】当初为什么选择做格调这个品牌，为什么叫“格调”？

    【李建煌】很多人都说起得好，我个人感觉这个名字很有品位，也容易记住。

    【搜狐家居】从一开始就认准了做沙发这个细分领域？

    【李建煌】我就认准要做沙发，当时只是做沙发，我们现在是做两厅，我们把客厅、餐厅全部做完善了，我们尽量帮经销商把店面丰富了、把产品丰富了，把产品线拉长，为经销商创造更大空间。

    【搜狐家居】会把那些作为一个主业的像做沙发一样的那么大规模的去做吗？

    【李建煌】只为我们沙发产品服务的。

    【搜狐家居】您作为企业十来年最有成就感的事情是什么？

【李建煌】最有成就感的，我可以说中国的一个沙发布料选用上中的植绒布是我把它发扬光大的，很多的新面料是我把它从国外引入中国，我把很多的国外元素引入并且与中国风格相结合，使其在中国迅速迸发起来。

    【搜狐家居】经历的最困难的事情是？

    【李建煌】我们走的步伐比较平稳，不急功近利，我们的方针是稳中求胜。

    【搜狐家居】如何平衡家庭与事业之间的关系？

    【李建煌】我大部分的时间还是交给工厂，一般周末星期天就是一天陪家人。

    【搜狐家居】平时最喜欢的休闲方式是什么？

    【李建煌】以前打打球，现在就是陪家人。

    【搜狐家居】有没有很喜欢的影视作品？

    【李建煌】不深刻。

    【搜狐家居】最近看过的一部电影是什么？

    【李建煌】我好长时间没去看电影了。

    【搜狐家居】有没有喜欢的明星？

    【李建煌】比较少。

    【搜狐家居】平时看书吗？

    【李建煌】比较少看。

    【搜狐家居】您最欣赏的商业领袖是谁？

【李建煌】我最欣赏的商业领袖是蒙牛的牛根生，很厉害，五年时间从几个亿一下子做到五百个亿，是传奇人物。

【搜狐家居】谢谢李总接受我们的采访！