格调家私，一家成立了十五年的布艺沙发企业，正如其名，有品质的“格”和低调的“调”。布艺沙发这个品类，目前也是群雄逐鹿，竞争对手们纷纷各显身手，深耕功能沙发、皮沙发的同行也开始往布艺拓宽品类，竞争比以往更为激烈。就是在这样的市场环境下，不可否认格调依旧有自身的一片天，其旗下特别是“色全色美”系列布艺沙发，十几年来积累结实的市场基础，在行业和消费者中都广受好评。

       纵观市场，总有浮夸的企业，总能找到变化多端的营销方式，掀起波澜，但也有一批务实的企业扎根市场，不保守、不冒进、有目标、有责任，或许他们也见证了一个道理：等经济发热褪去后，才知道谁在装B;只有退潮了，才知道谁在裸泳。

 

       时代机遇的把握者

       从家具业发展的回溯中，不难看出，格调家私切入市场的时间点2000年，正是家具业的黄金时代，踩中市场空隙对于新成立的格调家私而言是成功的一半。据格调的品牌总监刘兴回忆，2000年的家具市场整个家具业更多是大摆摊的销售模式，品牌概念薄弱，也没有专卖店的概念。格调在2000年切入市场后，首先推出的是皮沙发系列的“普瑞斯”，并慢慢从小作坊转为现代工厂运作。

       由于格调家私建厂于深圳，一个全国对外开放的领先地段，不断输出家具的同时，也带回国外的管理理念。当时市场大好，很多家具工厂都只看销售，不重品牌建设，但格调家私的掌舵人在参观多次米兰展、科隆展后，发现只有把产品做成一个品牌，当市场风向转移时才能“源远流长”。

 

       2003年，格调家私为把产品做成品牌专门成立品牌部，并推出了布艺沙发系列“色全色美”，这个新的系列不仅使用专卖店的形式在全国布局，而且不断深化品牌的服务意识。由于模式创新，加上抓住了布艺沙发注重色彩运用的点，“色全色美”很快在全国都推广开来，而 “色全色美”的成功也让格调迅速进入高速发展期。

       而后，格调扩大产能，再开“宾鲁”高端布艺沙发，“普瑞斯”真皮休闲系列沙发两个系列，逐渐成为“布艺休闲沙发”的标杆品牌。

       简短的企业回归，对于成功的企业而言，都能验证一个道理，把握住机会就把握了成功的命脉，并在市场中，如能比别人多想一步，必可在后续发展中得到更大的提升空间。

 

 

       三大“基因”做市场

       市场瞬息万变，光靠把握时机还远远不够，特别是在同行都“发热膨胀”时，如何“不忘初心”考验企业掌舵人的眼光和定力。和格调同时期发展起来的企业，多如牛毛，市场在大红大紫的时期养活了大批的“激进派”，于是在2008年后，由于经济热不断褪去便不断有企业倒下，不乏有当时比格调更强大的企业，或因保守不变而死，或因挪用企业资金而死，或因不够专注企业而死，又或因缺乏企业战略而死……这批在红海褪去后，在沙滩上的裸泳者，打出一块警示牌：“出来混，迟早要还”。

　    第一：不保守，不冒进

       也许从商业运作的角度看，格调家私是沉默者、保守者，也几乎很少看到格调家私在行业内引起太大的轰动，与“第一个吃螃蟹的人”也不沾边。但格调家私绝对不是一个保守派，前几年，格调家私大范围开展“沙发进小区”的活动，并持续至今;为搞活终端，2013年格调联合举办了“格调家私”杯第六届国际影视新星、时尚小姐选拔大赛;家具展中，格调家私打造全新生活馆，在馆中摆设劳斯莱斯，意在打造成家居行业的“劳斯莱斯”;为做电商，格调家私花巨资入驻红星网上商城一年……可以看出，跟随市场的风向，格调家私并非一成不变，而是在看中风向、考察验证后跟进市场，做出反应。

       由于家具行业传统制造业的特性，很多企业在市场风向变动时依旧采用传统的买卖理念，难免陷入“保守”的境地。“落后就要挨打”这是恒古不变的真理，企业如不想背负保守的骂名，必然需要跟进市场，但跟进的同时，又难保会冒然跟风，所以想做到不保守又不冒进，“荆条编小篮”，看着容易做着难。

 

       第二：不试水，有目标

       虽说格调不保守，也跟紧市场变化，做出调整，但格调同时不抱着试水的心态，有目标的去达成。比如格调家私“沙发进小区”的活动，当时举行“沙发进小区”这项贴近消费者的宣传活动，同时期做“沙发进小区”活动的企业还有如其他竞争对手，但竞争对手“沙发进小区”只持续了一段时间，便转移其它花样，而格调家私直到现在都还在继续运作。

       又比如，格调家私“色全色美”系列沙发。很多家具企业都有多个品牌，甚至有的企业有超过40个品牌同时运作，虽然品牌多，产品系列相对全面，但拳头产品缺乏，就算有市场反应相对好的产品，企业也无心进行升级，重心在开新品上面。反观格调家私，“色全色美”系列沙发从2003年面试至今都在不断做产品升级，直到现在都是格调家私核心的产品。

       不试水，按照企业目标一步一步落实，而不是投石问路，市场风向转到哪里，跟风就到哪里。

 

 

　   第三：不分心，有责任

       格调家私的“稳”很大程度与其掌舵人李建煌分不开，这位在90年代进入家具业的格调家私掌门人，正如其所说：“我个人很喜欢这个行业，所以才能成就今天，你个人不喜欢的东西肯定不会关注，对待一个产品就像对待我们的小孩一样，要用这种心态来经营。”

       除了怀着一颗热忱的心对待企业，李建煌也经常去米兰、科隆展，关注新的理念，正是这份热爱、专注，把企业当成一份责任去做，而不是“赚钱”“圈钱”的工具，本身就注定了这个企业会因专注而“稳中求进”。

　　摆脱“行业品牌”的紧箍咒

       任何一个行业品牌，就算在行业领域成为标杆，哪怕寡头，都必然需要实现从行业品牌到消费者品牌的跨越，格调家私也在朝着这个方向努力。

       格调家私成立的品牌部，在前几年主要重心在经销商的终端服务上面，并没有太多接近消费者的直接宣传，格调家私品牌总监刘兴说：“之前成立品牌部，主要是把市场、品牌、产品、包装、服务做好，靠口碑宣传，现在环境变了，我们也在讨论这个模式是不是要调整，必须做到要消费者都知道格调，如从消费者角度进行广告投放，从行业品牌往消费者品牌过渡。”

 

      结语

       有人说过这样一句话：“一个公司的基因早在它最初的18个月就被决定了。此后公司不可能再有什么大的改变，如果DNA是对的，它就是一块金子;如果不对，那基本就玩完了。”在浮躁中，格调的“稳”或许也在提醒同行，笃行的企业，道更宽，路更长。